MEDI:GATE NEWS 에스디바이오센서 20억불 수출의 탑 수상…전체 매출 중 해외 94.6%

기사입력시간 22.12.05 21:11최종 업데이트 22.12.05 21:11

에스디바이오센서의 대표 품목인 스탠다드큐 에스디바이오센서는 '2022년 무역의 날 수출의 탑 및 유공자 포상' 시상식에서 '20억 불 수출의 탑'을 수상하는 영예를 안았다고 5일 밝혔다. 무역의 날 수출의 탑 및 유공자 포상은 매년 12월 5일로 제정된 무역의 날을 기념해 개최되는 행사로 지난 1년 동안 수출 증대에 기여한 기업에는 ‘수출의 탑’을, 수출기업 대표와 임직원에게는 ‘유공자 포상’을 수여한다. 이번 포상은 에스디바이오센서의 뛰어난 수출 실적과 지속적인 기술 혁신 부분이 큰 주목을 받았다. 에스디바이오센서 측은 "성공적인 해외 시장 개척 비결에는 해외 7개국에 설립된 법인과 독점 딜러망 체계가 있다. 2021년 기준 회사 전체 매출의 94.6%가 해외에서 발생하고 있으며, 에스디바이오센서는 이 두 가지 전략을 적절히 활용해 시장 내 점유율을 빠르고 효율적으로 증가시켰다"고 설명했다. 현재 에스디바이오센서는 인도, 인도네시아, 중국, 미국, 브라질, 이탈리아, 독일 총 7개국에 해외 법인을 설립하여 운영 중이다. 그 중 인도, 인도네시아, 브라질 법인에는 생산 공장을 보유하고 있어 대량공급체계를 통해 합리적인 가격으로 현지 입찰 시장에 신속하게 대응하고 있다. 특히 미국 체외진단기업 메리디안社(Meridian Bioscience) 인수합병 건을 진행하고 있으며, 성공시 추후 북미 시장 진출과 미국 FDA 승인 가속화 등의 영역에서 큰 시너지 효과를 얻을 전망이다. 독점 딜러망 체계 역시 해외 시장 개척에 한 몫을 했다고 보고 있다. 회사는 현재 전 세계 126개국의 독점 딜러에게 영업권을 부여하며 독점 딜러망을 구축했고, 이를 통해 다양한 제품을 전 세계에 동시에 공급하고 있다. 이외에도 기술 개발에 대한 지속적인 투자를 통해 새로운 기술·제품 라인업을 확장해 나아가고 있다. 혈당 측정 시스템부터 면역분석 방법, 중합효소 연쇄반응(PCR) 방법을 이용한 다양한 진단 시스템까지, 우수한 체외진단 시스템을 개발하기 위하여 연구개발진이 연구 역량 강화에 집중하고 있다. 가장 대표적인 제품이 바로 스탠다드 엠텐(STANDARD M10, 이하 M10)이다. M10은 실시간 중합효소연쇄반응(RT-PCR)과 등온증폭방식(LAMP)이 모두 가능한 최초의 신속분자진단플랫폼으로 단 기간 내 시장 점유율을 빠르게 증가시키며 그 제품력을 인정 받았고 혁신을 높이기 위한 노력을 지속하고 있다. 정확성은 유지하면서 추출과 증폭 시간을 기존 57분에서 35분으로 줄이는 Fast RT-PCR(가칭) 기술을 연구 중에 있으며, 의료진의 다중 장비 제어 편의성 향상을 위한 PC 소프트웨어 또한 추가 개발해 상용화할 계획이다. 뿐만 아니라 전 세계 당뇨 환자들에게는 초소형 연속혈당측정기(CGMS, Continuous Glucose Monitoring System)를 공급하기 위해 신제품을 개발 중에 있다. 에스디바이오센서의 CGMS는 제품의 사이즈는 더욱 줄이고 센서 수명은 늘려 대한민국 체외진단 기업의 기술 혁신성을 전 세계에 알릴 예정이다.

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에스디바이오센서 '20억불 수출의 탑' 수상…전체 매출 중 해외 94.6%

"적극적인 M&A와 독점 딜러망 구축"

에스디바이오센서는 '2022년 무역의 날 수출의 탑 및 유공자 포상' 시상식에서 '20억 불 수출의 탑'을 수상하는 영예를 안았다고 5일 밝혔다.

무역의 날 수출의 탑 및 유공자 포상은 매년 12월 5일로 제정된 무역의 날을 기념해 개최되는 행사로 지난 1년 동안 수출 증대에 기여한 기업에는 ‘수출의 탑’을, 수출기업 대표와 임직원에게는 ‘유공자 포상’을 수여한다.

이번 포상은 에스디바이오센서의 뛰어난 수출 실적과 지속적인 기술 혁신 부분이 큰 주목을 받았다.

에스디바이오센서 측은 "성공적인 해외 시장 개척 비결에는 해외 7개국에 설립된 법인과 독점 딜러망 체계가 있다. 2021년 기준 회사 전체 매출의 94.6%가 해외에서 발생하고 있으며, 에스디바이오센서는 이 두 가지 전략을 적절히 활용해 시장 내 점유율을 빠르고 효율적으로 증가시켰다"고 설명했다.

현재 에스디바이오센서는 인도, 인도네시아, 중국, 미국, 브라질, 이탈리아, 독일 총 7개국에 해외 법인을 설립하여 운영 중이다. 그 중 인도, 인도네시아, 브라질 법인에는 생산 공장을 보유하고 있어 대량공급체계를 통해 합리적인 가격으로 현지 입찰 시장에 신속하게 대응하고 있다.

특히 미국 체외진단기업 메리디안社(Meridian Bioscience) 인수합병 건을 진행하고 있으며, 성공시 추후 북미 시장 진출과 미국 FDA 승인 가속화 등의 영역에서 큰 시너지 효과를 얻을 전망이다.

독점 딜러망 체계 역시 해외 시장 개척에 한 몫을 했다고 보고 있다. 회사는 현재 전 세계 126개국의 독점 딜러에게 영업권을 부여하며 독점 딜러망을 구축했고, 이를 통해 다양한 제품을 전 세계에 동시에 공급하고 있다.

이외에도 기술 개발에 대한 지속적인 투자를 통해 새로운 기술·제품 라인업을 확장해 나아가고 있다. 혈당 측정 시스템부터 면역분석 방법, 중합효소 연쇄반응(PCR) 방법을 이용한 다양한 진단 시스템까지, 우수한 체외진단 시스템을 개발하기 위하여 연구개발진이 연구 역량 강화에 집중하고 있다.

가장 대표적인 제품이 바로 스탠다드 엠텐(STANDARD M10, 이하 M10)이다. M10은 실시간 중합효소연쇄반응(RT-PCR)과 등온증폭방식(LAMP)이 모두 가능한 최초의 신속분자진단플랫폼으로 단 기간 내 시장 점유율을 빠르게 증가시키며 그 제품력을 인정 받았고 혁신을 높이기 위한 노력을 지속하고 있다. 정확성은 유지하면서 추출과 증폭 시간을 기존 57분에서 35분으로 줄이는 Fast RT-PCR(가칭) 기술을 연구 중에 있으며, 의료진의 다중 장비 제어 편의성 향상을 위한 PC 소프트웨어 또한 추가 개발해 상용화할 계획이다.

뿐만 아니라 전 세계 당뇨 환자들에게는 초소형 연속혈당측정기(CGMS, Continuous Glucose Monitoring System)를 공급하기 위해 신제품을 개발 중에 있다. 에스디바이오센서의 CGMS는 제품의 사이즈는 더욱 줄이고 센서 수명은 늘려 대한민국 체외진단 기업의 기술 혁신성을 전 세계에 알릴 예정이다.

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서민지 기자 (mjseo@medigatenews.com)

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